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装修工程设计技巧,家庭装修墙地面如何工程施工

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“泛商城”交易额破百万单品个数超400,抖音电商上的品牌做对了什么?

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多入口引流转化,“泛商城”成电商经营“新增量场”

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丰富货品结构和福利加持,多品牌实现生意爆发

以科沃斯为例,大促期间,科沃斯迎合消费者搜索心智,完善商城的商品货盘、标题及头图等基础建设,店铺爆款扫地机器人T10 OMNI&添可芙万2.0参加抖音商城超值购频道,较大力度的官方补贴价带动其实现销售爆发式增长。其中以新品T10 OMNI为核心,科沃斯通过线上3个直播间、线下40家直播间和多达人直播齐头并驱,带动8月18日当日新品T10 OMNI销量过千。同时科沃斯还联合数十位达人通过大促话题、短视频引流,多措并举超额完成目标。活动期间,科沃斯品牌累计支付GMV超5700万,达成率121%,商城成交占全店铺比75%,环比7月增长80%。旗下添可打造双爆品模式,主推添可3.0和2.0LED,自播GMV达95%以上,大促首日,添可品牌还登顶了平台智能家居生活电器店铺榜榜首。

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联想也基于电商运营经验,全矩阵账号发力,优化泛商城搜索,通过搜索词以及关联词的组合,最大化提升主推爆品在商城的精准触发,并在泛商城不断引入直播间以及店铺紧俏销售爆品,联合商城多样化活动,以爆款尖货和热门新品直达用户需求,进而带动全线商品销售。活动期间,联想深度参与了抖音商城频道玩法,并围绕新品上市,提升联想品牌及新品声量,818期间联想品牌搜索词 搜索PV增加了70+%。更有品牌总裁助力直播,实现多场百万级GMV直播。818大促中,联想登顶泛商城笔记本电脑品类GMV TOP 1,环比618大促增加39%,8月18日,其moto新品razr手机斩获GMV手机商品榜首位,联想官方旗舰店登顶直播店铺榜、品牌榜TOP1。

近300名专职网格员参与能力素质培训 江海区打造智慧网格员队伍

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别被快手“骗”了

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但与之对应,2022Q2 快手收入分成 67.24 亿,这部分费用主要从直播收入( 85 亿)、其他服务( 21 亿)向外抽,巧合的是该季度直播收入从 72 亿涨至 86 亿,但分成成本也从 53 亿涨至 67.24 亿——等于说,直播拉动的营收与分成成本增加刚好持平,那难免让人质疑直播业务最终是在为“主播做嫁衣”。甚至,直播业务的不确定性在于,2022 年 3~4 月广电总局等部门公布多项短视频直播行业相关政策,市场担忧未成年保护和游戏直播监管会使快手直播业务受到影响,包括华泰、浙商、光大在内的主流券商,都给了直播打赏以每年约 10% 且递减的预期增长速度。

不过,硬币的另一面,监管对于“打赏榜单”、“高峰时段 PK ”等功能的规范更多是希望减少对打赏的过度引导。一旦针对内容平台的未成年人保护、直播监管进入新常态,快手完全能以直播为载体驱动其他业务的增长,比如电商、快招工都可以嫁接在直播的商业模式上。

电商

与前两大业务相比,电商业务的发育稍显缓慢。2022Q2 其他服务(包括电商)收入为 21 亿元,同期增长仅 7.1%,增速降至个位数,创下历史新低——要知道,这是在快手 GMV(电商交易总额)同比增长 31.5% 至 1912 亿元的情况下,电商营收占比仍在下降。

至少从侧面说明,GMV 对快手电商营收拉动非常有限,电商货币化率、平台抽佣依旧处于低位。对此,有接近快手内部人士告诉虎嗅,“有一点被忽略了,快手部分内循环电商广告其实也算入了在线营销服务”——这便能解释为何快手电商 GMV 跑出了一条陡峭增长曲线,但其对电商营收拉升却不明显。

不过,财报电话会上程一笑透露,快手今年计划布局 100 个产业带,上半年已完成超 50%,覆盖十几个行业;2022Q2 月度快销品牌商家数同比增长超 200%,“其中某国际知名美妆品牌入驻首季度,实现月均 GMV 通过实践提升您的交易技巧 破 2 亿;616 购物节期间,品牌 GMV 同比增长超 5 通过实践提升您的交易技巧 倍。”

况且,电商只是一个开始,快招工、房地产等领域业务也在慢慢被视频化“改造”。以“快招工”为例,2022Q2 财报显示,该业务月活跃用户规模已达 2.5 亿,环比增长 90%,且平台已与超 10 万家企业达成合作——要知道,此前市场调研数据显示,我国传统蓝领市场劳动力规模才 4 亿上下。

快手基本盘稳了吗?

从用户数据来看,2022Q2 快手 MAU(平均月活跃用户)达 5.86 亿,同比增长 15.9%;DAU(平均日活跃用户)达 3.47 亿,同比增长 18.5%,创历史新高;用户总流量同比增长 38.7%,也创下历史新高。

这组数据背后,DAU 增速超 MAU 增速——说明 MAU 存量受到运营策略的影响进而转化为 DAU 趋势明显。

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虎嗅独家获悉,周杰伦直播当周( 7 月 7 日 ~ 7 月 12 日)带动快手日均 DAU 环比上周增长 1.8%。虽然无法拆分周杰伦带来的实际增长收益,但快手数据波动期间大事件其实就是周杰伦,所以从该组数据看,周杰伦带来的收益非常可观。

目前快手已经签约成龙、周杰伦、杨幂、黄子韬、迪丽热巴、沈腾、时代少年团等头部艺人,截至2022 年 6 月,站内共有 2000+ 名艺人入驻。

此外,2022Q2 报告期内,快手日活跃用户日均使用时长达 125.2 分钟,用户粘性已然体现出其在短视频赛道的头部优势——截止 2022Q2,快手应用的互联用户对数累计超过 200 亿对,同比增长 58.7%;快手内部针对创作端统计亦显示,自 2016 年发布作品活跃至今的创作者中:万粉创作者比例超 70%,十万粉创作者比例超 80%,百万粉创作者比例达 94%。

一方面,快手 2021 下半年从“职能制”转向“事业部制”至今,正自上而下修复公司管理困境及运营效率,降本增效效果显著——不仅成功拉动产品日活、月活用户数据增长,还使得平台电商 GMV 稳步增长;另一方面,快手生态的丰富提升了用户粘性及社区活跃度,帮助快手跳出了过去单一的内容叙事偏见——毕竟过去很长一段时间,“老铁”一直是快手的代名词,除此之外其公众标签“面容模糊”。

以 4 月 28 日发布的《 2022 快手泛知识内容生态报告》数据为例,过去一年,快手平台内的泛知识内容播放量相比 2020 年增长超过 58% 。其中,短剧(补足高线城市女性用户群)、体育等垂类内容促进特定用户人群的留存提升,有利于平衡当前快手用户分布。

此外,快手高级副总裁、StreamLake 业务负责人于冰告诉虎嗅,快手 8 月流片成功一个视频压缩芯片,“目前正在小规模验证测试阶段,量产还要一段时间”;此外,快手还跟信通院联合做新的视频流媒体传输标准,“从视频上传、直播推流,再到视频、直播的消费拉流,所有端到端的框架开放给行业,能把视频卡顿率降 20%~30%,是一套端到端的完善操作系统”。

上述人士还进一步补充道,快手拓展 B 端业务始于 2020 年;2021 下半年在小规模服务客户的探索基础上,决定在音视频技术部门组建一个小型创新团队,目标是把快手音视频技术、经验和能力开放给全行业;2022 年 7 月,StreamLake 孵化为独立业务,成为快手 ToB 业务拓展的品牌和载体。

至于海外业务,2022Q2 快手海外总营收 1.03 亿元,经营亏损由 2021 年同期的 43.68 亿元大幅收窄至 16.06 亿元,减亏幅度达 63.2%——主要得益于 2021 下半年开始,快手已收缩非核心市场投放,同时整合 Kwai、SnackVideo 等产品,提升中台运营效率。

对此,海通证券研报分析,“目前,快手统一 Kwai 产品 + 多部门整合 + 重点区域留存的战略设定,使得快手由于海外市场业务拓展而产生的销售费用有效收缩,助力快手降本增效”。

值得注意的是,8 月 5 日,快手科技成立新一届经营管理委员会,并宣布一项涉及多部门的组织架构调整。该次调整中,外界最为关注的人事变动无疑是马宏彬调任国际化业务负责人,而最关心的问题则是:马宏彬究竟是“赋闲出海”还是挽国际化于危难之间?