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我要找到最會賺錢的方法

圖片來源:郵局

【電商百問28】網店賣什麼會賺錢?月收千萬的網店經營祕訣首次公開

所謂的通路平台,就是指將自身擺在媒介的位子,提供一個地方讓各式各樣的店家來上架商品、開賣場,而自己只擔任管理者的角色,不負責店家營收的平台。像是蝦皮、露天等等,都屬於通路平台,由於來進駐平台的店家非常的多,使用者自然也就多,使用者既然多,就代表著每天都有一定的免費流量。 這也是通路平台吸引店家願意進駐的原因,因為比起其他管道,通路平台就顯得更有機會被消費者看到,再加上一般的小型店家,要開始使用通路平台,都是免費、不需要費用就可以註冊的。而這類平台為了吸引消費者,就會不斷的舉辦活動跟下殺優惠,所以店家會很容易陷入「削價競爭」,就像你去蝦皮購物一定是先挑同款最便宜的商品買一樣。所以,如果你的拿貨成本比較高時,就不建議把蝦皮這類的平台作為你的主戰場

網店的開張選擇02:開店平台

至於開店平台,則是像我們家 CYBERBIZ 、 91APP 這類型的系統商,我們致力於研發一套好的系統,幫助店家更好賺錢、賺更多的錢。而開店平台的優點在於,它可以幫助店家擺脫「削價競爭」的困境,簡單的說,當你在蝦皮買商品的時候,你只會記得你在蝦皮買了一包咖啡豆、一個皮夾,但如果你是在品牌官網買的,你就會記得這個品牌 (EX: 我到正官庄 的網站買了他們的高麗蔘粉 ) 。

當你透過開店平台來建立自己的網店時,你才能夠透過網店的風格以及簡介、宣傳影片、使用者見證等等的方式,向消費者表達你的經營理念以及做到精準溝通 。所以我會建議如果你在預算充足的情況下,同時做通路平台跟開店平台,因為通路平台是可以幫你賺一時的錢,開店平台才能幫你賺一世的錢。

網店的開張選擇03:自架平台

自架平台,就是沒有其他大型的系統平台來幫你,你自己搞。如果你是初營電商的人,我並不推薦你直接自架平台。裡面的坑太多了,我在 【電商百問 04 】電商是什麼 ? 先選對電商平台, 再了解電商 3 大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵 中有講到我的血淚故事,也歡迎你參考。一般而言,除非你自己就是工程師,願意自己花時間來寫,不然你除了花錢請工程師寫之外,還需要定期維護網站版本。就算你請一個工程師兼做,一年還是要十幾萬跑不掉。而親自做網站的好處,就是完完全全的客製化,你想要有什麼功能、網頁版面想長怎樣、開通什麼金流物流,通通都自己決定,非常自由。但除非你需要非常多客製化的功能,不然一般的網店需求,開店平台應該都可以解決, 我要找到最會賺錢的方法 像是oppo義美都是我們家的客戶,這兩間品牌大廠絕對有能力自己開發和維護網站,但因為我們能夠符合他們開網店的需求,所以他們選擇跟我們合作而不是自己開發網站。

網店的銷售商品怎麼找

網店的銷售商品怎麼找01:自己有供應商

如果你要在這類的地方銷售的時候,我建議你要掌握兩件事情,第一個就是商品要有獨特性,像你去逛 蝦皮 ,他的頁面設計就是一頁就是會跑出 60 個商品給你比較,如果你的產品不夠有記憶點,消費者滑過就忘記了。

另一個重點是要定期推出新品,如果每次消費者來你這邊逛,都是一樣的產品,他會很快就失去逛的慾望。而 我們講的新品,並不是指要從0開發的產品,而是你可能換個包裝、換個設計、添加某個成分之類的小幅度更新就可以 我要找到最會賺錢的方法 。

網店的銷售商品怎麼找02:找批發、代購

如果你沒有自己的管道可以拿到貨的話,那就只能多多爬文,你可以在 FB 搜尋像「團購、批發、代理、微商」等等的關鍵字,或是去逛一下 PTT 的 代購版 ,但是要小心的是,你會找到的資源,別人也會找到,所以你如果想進的是熱門商品,就會有很高的重複機率。所以很多剛開始進貨的人都會直飛外國的批發市場,自己去選貨,現在疫情嚴重的情況下,你也可以參考 1688阿里巴巴批發網,裡面有可能會挖到寶,但也有很多雷,你需要練就一雙火眼金睛

網店賣什麼好

賣什麼產品這個問題其實是非常因人而異的,所以我們這邊就講如果你在沒有特殊資源的情況下 (EX: 你可以拿到特別便宜的價格、很會做行銷或是有辦法拿到免費的流量等等的 ) ,要如何避開紅海求生存,以下三個建議給你參考:

  1. 不要做熱門產品
  2. 避開體積大又價格便宜的產品
  3. 先找便宜且回購率高的產品

網店賣什麼的建議01:不要做熱門產品

市場越大,競爭越大。像是如果你想要在蝦皮賣女包,隨便一搜就是 60000 件商品,那你要怎麼在這 60000 個商品裡面被消費者看到 ? 所以更建議的做法是找比較小眾,競爭對手少的商品。當然如果你同一件商品可以賣的比市價便宜兩成以上的還有賺頭的話就不在此限了。而做較冷門產品的優勢是對消費者來說他的選擇比較少,所以這類產品的利潤通常也會比熱門產品高上不少。

網店賣什麼的建議02:避開體積大又價格便宜的產品

但是我們不太可能去壓縮運費的成本,一般如果你用 郵局 的 便利箱 出貨,最便宜的是 65 元的五號箱,非常的小,根本裝不了什麼東西,除非你寄的是像手機殼、掛墜之類的小物。不然一般出貨大概都會用到 80 元的箱子差不多,所以你用郵局寄的運費起跳就是 80 元。 那假設你要賣像衛生紙這種體積超級大,但是一大串才 100 元出頭的商品,很有可能遇到的情況是 你的運費比你的利潤還高,就算你拼命出貨也很難賺到錢

便利箱 網店賣什麼

圖片來源:郵局

網店賣什麼的建議03:先找便宜且回購率高的產品

如果我們剛開始做電商的時候,增加經驗值是非常重要的事情,如果你賣的商品是像太陽眼鏡、手錶、 3C 產品這類動輒幾千塊的產品是很難有銷售成績的,原因是越高價的產品,消費者會考慮的事情越多,而只有消費者對於品牌的信心夠高,他才願意在網店下單。但是當我們剛開始經營網店的時候,對於消費者來說,他並不知道你是誰,也就不用談信不信任了。所以在初開局的時候,如果你銷售的產品是屬於日用品或消耗品 (EX: 手工餅乾 ) ,對消費者來說,試錯成本不高,如果不好用或不好吃,丟掉也不會心疼的情況,他就會願意下單。

那也不是說你不能賣高價產品,而是這個建議不要多,你可以擺個幾件高價產品試試水溫,另外當消費者看到你有在賣高價產品,他就會對你更放心。這其實也是一種銷售手段,我放高價商品並不是為了銷售,而是 透過價值錨點,讓消費者去願意購買較高價的產品 。舉例來說,當我的產品只有 500 元跟 1000 元這兩種價位的時候,消費者會不得該選擇哪一種產品,但當我的產品有 500 元、 1000 元跟 2000 元時,消費者往往會選擇 1000 元的產品。

不管網店賣什麼都要注意的事情

  1. 讓消費者對你有好印象
  2. 掌握住會員,才能提升品牌力
  3. 確保自己沒有違法

不管網店賣什麼都要注意的事情01:讓消費者對你有好印象

不管網店賣什麼都要注意的事情02:掌握住會員,才能提升品牌力

而如果我們擁有會員資料的時候,你就可以做很多的再行銷跟品牌經營的技法了,除了發送銷售 EDM 之外,你還可以把一些跟部落客合作的業配文或是報章媒體的報導都發給你的會員,提升他們對於品牌的認知和信心。又或是你可以利用網店的分潤,請消費者幫你推薦朋友消費,讓朋友買的開心,會員也可以有一些補貼金。總之,會員經營有非常多可以幫你賺錢、提升品牌力或增加消費者信任度的技法, 只要你使用的開店平台系統夠強大,你就可以365天,天天玩不同的花樣

不管網店賣什麼都要注意的事情03:確保自己沒有違法

想要在網路賣東西,最保險的做法就是你先 GOOGLE 律師事務所後,直接諮詢律師。會這樣說的原因是,現在很多法規的界線都很難判斷,就像是說食品或保健品最容易遇到的就是 食品安全衛生管理法 ,你的商品到底會被認定為藥品、食品還是保健品,或是你的文案有沒有可能違反 健康食品管理法 這些問題都不是我們說了算。

如果你有先找律師確認,至少可以知道哪些是你可能會遇到的法條跟地雷,也讓你更有保障。像健康食品管理法一次罰就是 8-20 萬,絕對比你去找律師的諮詢費要便宜的多。

網店賣什麼的賺錢實例

當然高價商品一開始還是賣不動,但是當會員不斷回購原本的商品的時候,有時候就會願意試看看其他高價位的商品。 當他發現願意購買高價產品的人越來越多之後,就知道現在品牌已經逐漸打出名氣時,便開始打廣告加速過程。不誇張,一個月廣告費五十萬在燒,燒了半年之後,他的月營業額就破千萬。看起來好像很不可思議,但是這個客戶分享給我們的經驗是,雖然外人看到他花了半年就讓營業額破千萬好像很厲害,但是卻沒有看到他前面花了三年的時間兢兢業業的在銷售商品、建立品牌形象跟落實行銷規劃。

他不覺得做電商有什麼可以讓人瞬間營業額倍翻的特殊訣竅,最重要的其實還是 你挑選的產品有被消費者需要和你的品牌能夠被消費者信任,在有這兩個前提之下你去投放廣告才會有好的效果。而他為了讓這兩個前提能夠成立,花了三年的時間去跟消費者溝通。 而在這過程中,他就是不斷透過 我要找到最會賺錢的方法 CYBERBIZ 的部落格文章學習電商知識並且不定期的跟開店顧問討論可以如何優化自己的網店,當打底工作足夠扎實時,展翅高飛就不是一件困難的事情了。

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UpWork相當於是一個人才交易的市場,可以在上面創建自己的頁面,然後告訴大家你有哪些擅長的技能。有很多大公司,比如說他的團隊在急需做一些項目的時候人手不夠,他就會在UpWork上面來請一些自由職業的人,來幫他完成項目,按件計費。Upwork的一大優勢就是,它上面會有很多大公司,比如像微軟、Facebook、Airbnb, 這種大公司在上面進行一些項目的發布,你可以在上面認領這些任務然後完成項目拿到相應的報酬。Upwork這樣的網站非常適合你鍛鍊自己的一些專業技能。比如說,像電子行銷,或者是像你有一些數據工程的背景,甚至像編碼類的工作,在上面都是有發布的。Upwork上面招聘的很多,比如說給大家開發手機APP的,寫代碼的,網絡行銷,電子行銷,客服、網頁設計。如果想要做亞馬遜的專業的行銷人員,你每個小時的收入大概有22~60美金

TOP SKILLS

Data Entry Specialists Video Editors Data Analyst Shopify Developer Ruby on Rails Developer Android Developer

Bookkeeper Content Writer Copywriter Database Administrator. Data Scientist Front-End Developer

Game Developer Graphic Designer iOS Developer Java Developer JavaScript Developer Logo Designer

Mobile App Develope PHP Developer Python Developer Resume Writer SEO Expert Social Media Manager

Software Developer Software Engineer Technical Writer UI Designer UX Designer Virtual Assistant

Web Designer Wordpress Developer

第二,給大家推薦的網站 叫 Fiverr https://www.fiverr.com

和Upwork類似,Fiverr也相當於是一個人才交流市場。你可以在上面展示自己的一些專業技能,然後會有公司來找你做一些項目。有一點不一樣的是, Fiverr上面它的技能要求的一些類別會更加的多元一些,還有很多一些五花八門的技能,比如說翻譯,設計,電子行銷,商業助理,生活方式,視頻製作,音樂錄製,項目管理,人力諮詢,法務諮詢,線上課程,造型打造。如果你像在Fiverr上面接到一些項目的話,你可以點擊這裡,成為賣家 Become a Seller。

第三,給大家推薦的網站 我要找到最會賺錢的方法 叫Survey Junkie https://www.surveyjunkie.com

這個網站做的所有事情,就是調查用戶需求,相當於市場調研這一類。給大家發市場調研的問卷,都是要支付50~100美金。一般會給大家發亞馬遜的禮品卡。針對用戶,問卷的難易程度不一樣,如果你的問卷非常長,非常難的話,50~100美金其實相對來說是一個比較合理的價格。當然如果你的問卷非常簡單,那10塊20塊也是非常有可能的。另一個方面取決於你要找的調研對象素質的高低,比如說你可能是一個大眾消費品,你只需要找一些普通的人來完成就可以。但如果你是一個商業類的產品,你可能需要找一些有專業商業技能的人來幫你完成用戶調研,這個時候你相對要支付的價格就會比較高。Survey Junkie這個網站做到了很多大公司如果他想要找很多範圍比較廣的用戶來幫他做一個產品的調研,然後給他的產品提些反饋。他就會利用到Survey Junkie這樣的網站。